Vanguard

O cliente:

A Vanguard Logistics atua como agente de cargas, com foco na otimização de sua prospecção para serviços LCL, buscando aprimorar a assertividade e a segurança de sua equipe comercial

Segmento:

Agenciamento de Cargas

Produto:

Shipment Intel

O problema

O departamento comercial da Vanguard Logistics enfrenta um desafio significativo: a dificuldade em identificar com agilidade empresas com perfil de importação compatível com seu serviço LCL. Essa limitação tornava o processo de prospecção mais demorado e menos assertivo.

Além disso, muitas informações públicas estavam desatualizadas ou eram de difícil cruzamento com o modelo de negócios da Vanguard, impactando a eficiência e a precisão das abordagens comerciais.

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Solução

Superação dos desafios de prospecção

Com a implementação do Shipment Intel, a Vanguard Logistics conseguiu superar seus desafios na prospecção. A ferramenta proporcionou à equipe comercial acesso a informações estratégicas e atualizadas, permitindo identificar com agilidade as empresas com o perfil de importação desejado.

Inteligência de mercado

O Shipment Intel possibilitou uma prospecção mais focada, eliminando o tempo gasto com dados dispersos e abordagens genéricas.

Resultados

Quantitativo

Aumento de 25% na conversão de oportunidades

nos últimos 4 anos, utilizando a plataforma em conjunto com seus sistemas de BI.

Qualitativos

Time comercial mais assertivo e seguro: A equipe passou a atuar com maior confiança, munida de dados estratégicos.
Maior visibilidade de Market Share: Um entendimento aprofundado do mercado otimizou as decisões e estratégias.
Novos leads qualificados: A capacidade de filtrar e identificar potenciais clientes tornou a prospecção mais eficaz.
A ferramenta se tornou um elemento tão crucial que, segundo a equipe, "simplesmente fica difícil pensar em como fazíamos antes de termos acesso à ferramenta", evidenciando a profunda transformação operacional e estratégica.

"Com a Logcomex, transformamos dados isolados em inteligência estratégica que impulsiona resultados reais, entregando uma visão completa do cliente e do mercado nunca antes alcançada."

Vanguard Logistics, para o Caso de Sucesso inscrito no Comex Tech Awards 2025.

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